Harte Verkaufsprofis werden weich, wenn der Kunde mit Bargeld winkt. Wenn Sie beim Neuwagenkauf den Kaufpreis in Bar auf den Tisch legen, haben Sie die beste Verhandlungsposition. Dann sind auf jeden Fall noch einige Prozente drin.

Der Wagen gefällt Ihnen: Die Farbe stimmt, die Ausstattung ist üppig und der Ehepartner ist auch dafür. Alles stimmt, außer der zu hohe Preis. Versuchen Sie es einfach mal mit Bargeld. Geschickte Verhandlungstaktik, Beharrlichkeit und Euro-Scheine lassen jeden Autoverkäufer weich werden.

Zwischen 10 und 15 Prozent Rabatt sind bei guter Verhandlungstechnik für ein Auto drin, wenn Sie mit Barzahlung um die Ecke kommen, dürften bis zu 20 Prozent möglich sein. Da kann es sich durchaus lohnen, das Geld vom Sparkonto zu holen oder auch andere Geldanlagen flüssig zu machen. Eventuell lohnt sich sogar ein kurzfristiger Privatkredit, wie ihn fast alle Banken anbieten. Denn 20 Prozent Rabatt von 38.000 Euro für einen Chrysler 300C sind immerhin 7.600 Euro Ersparnis. Rechnen Sie doch mal nach, ob sich das mit einem Kredit rechnet. Eins ist sicher: Bargeld bei der Kaufverhandlung wirkt wie vier Asse beim Pokern.